10句话让合作伙伴不拒绝

2018-08-04 07:43 来源:未知 责任编辑:admin

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  十句话,让合作伙伴,没法拒绝你! 句话, 合作伙伴,没法拒绝你! 1、如果客户说:“我没时间!”那么营销员应该说:“我理解。我也老 、如果客户说: 我没时间 我没时间! 那么营销员应该说 那么营销员应该说: 我理解 我理解。 是时间不够用。不过, 分钟,你就会相信, 是时间不够用。不过,只要 3 分钟,你就会相信,这是个对你绝对重 要的议题……。 如果客户说 如果客户说: 我现在没空 我现在没空! 营销员就应该说 营销员就应该说: 先 要的议题……。”如果客户说:“我现在没空!”营销员就应该说:“先 …… 生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要 美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算, 天都工作来得重要! 分钟的时间! 比整整 30 天都工作来得重要!我们只要花 25 分钟的时间!麻烦你定 个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近, 个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近, 所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下! 所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 2、如果客户说:“我没兴趣。”那么营销员就应该说:“是,我完全理 、如果客户说: 我没兴趣 我没兴趣。 那么营销员就应该说 那么营销员就应该说: 是 解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能 对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情, 立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的, 立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下 如果客户说: 我没兴趣参加! 吧,星期几合适呢?……”如果客户说:“我没兴趣参加!”那么营销员 星期几合适呢?…… 如果客户说 我没兴趣参加 那么营销员 就应该说: 我非常理解 先生, 我非常理解, 就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴 趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。 趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期 一或者星期二过来看你,行吗?” 一或者星期二过来看你,行吗? 3、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么营销员就应该 、如果客户说: 请你把资料寄过来给我怎么样 请你把资料寄过来给我怎么样? 那么营销员就应该 先生, 说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的 先生 我们的资料都是精心设计的纲要和草案, 说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订, 说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁 做修订 衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比 所以最好是我星期一或者星期二过来看你。 较好? 如果客户说 如果客户说: 抱歉 我没有钱! 那么营销员就应该说 抱歉, 那么营销员就应该说: 先 较好?”如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么营销员就应该说:“先 生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全 我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过, 盘规划,对将来才会最有利! 盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访 或者是说: 我了解 要什么有什么的人毕竟不多,正因如此, 我了解。 吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此, 或者是说 我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润, 我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是 对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力, 对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下 星期三,或者周末来拜见您呢? 星期三,或者周末来拜见您呢?” 5、如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么营销员 、如果客户说: 目前我们还无法确定业务发展会如何 那么营销员 目前我们还无法确定业务发展会如何。 就应该说:“先生,我们行销 要担心这项业务日后的发展,你先参考 就应该说: 先生, 要担心这项业务日后的发展, 先生 一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来、 一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来、 还是星期二比较好? 如果客户说 如果客户说: 要做决定的话 要做决定的话, 还是星期二比较好?”如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人 谈谈! 那么营销员就应该说 那么营销员就应该说: 我完全理解 先生, 我完全理解, 谈谈!”那么营销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可 以跟你的合伙人一起谈? 以跟你的合伙人一起谈?” 6、如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么营销员就应该说:“先生, 、如果客户说: 我们会再跟你联络 那么营销员就应该说 先生 我们会再跟你联络! 那么营销员就应该说: 先生, 也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解, 也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解, 要是能参与这项业务。对你会大有裨益! 如果客户说 如果客户说: 说来说去 说来说去, 要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”如果客户说:“说来说去, 还是要推销东西? 那么营销员就应该说 那么营销员就应该说: 我当然是很想销售东西给 还是要推销东西?”那么营销员就应该说:“我当然是很想销售东西给 你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。 你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这 一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你? 一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉 我星期五过来比较好? 如果客户说 我要先好好想想 那么营销员 如果客户说: 我要先好好想想。 我星期五过来比较好?”如果客户说:“我要先好好想想。”那么营销员 就应该说: 先生 其实相关的重点我们不是已经讨论过吗? 先生, 就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率 地问一问:你顾虑的是什么? 地问一问:你顾虑的是什么?” 8、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么营销员就应 、如果客户说: 我再考虑考虑 下星期给你电话! 那么营销员就应 我再考虑考虑, 该说: 欢迎你来电话 先生,你看这样会不会更简单些? 欢迎你来电话, 该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下 午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好? 午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?” 期四上午比较好 9、如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么营销员就应该说: 、如果客户说: 我要先跟我太太商量一下 我要先跟我太太商量一下! 那么营销员就应该说 那么营销员就应该说: “好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或 好 先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末, 者您喜欢的哪一天? 者您喜欢的哪一天?” 十:类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是, 类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是, 处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定, 处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝 的意愿动摇,营销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议。 的意愿动摇,营销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议。

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